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中小企业创 品牌切忌“土豪心态”
2015-10-03  
   如果阁 下的企业已经是广州“万达”、“恒大”级别的高富帅,请关闭网页,因为您不是本文的目标受众。
  此类企 业是人人仰慕的真土豪——万达一个项目的启动仪式就可以请莱昂纳多、妮可基德曼、泽塔琼斯、章子怡、李连杰、梁朝伟等全球巨星做嘉宾;恒大投入大把银子建足球俱乐部不说,上马“恒大冰泉”项目眼睛不眨就投入几百亿 ,最近开始在包括央视黄金时间内的电视、报纸、户外、网络进行狂轰乱炸,广告无处不在……
  据说“ 土豪”一词火起来源自某段子:青年问禅师:“大师,我现在很富有,但是我却一点也不快乐,您能指点我该怎么做吗。”禅师问到:“何谓富有?”青年回道:“银行卡里8位数,五道 口有3套房不算富 有吗?”禅师没说话,只伸出了一只手,青年恍然大悟:“禅师是让我懂得感恩与回报。”“不,土豪,我们可以做朋友吗。”
  另一方 面,我们也不能那么势利,毕竟撑起中国民营经济半壁江山的还是千千万万发展型的中小企业。众多中小企业老板依托中国经济高速发展的机遇投入商海,通过加工或贸易完成了原始资本积累。而伴随着竞争越来越激烈,品牌消 费时代逐渐来临,很多中小企业面临着自身的转型与升级,老板自然也面临品牌化经营的机遇与挑战。
  这时候 ,问题出现了——
  有些老 板早年靠自己天不怕地不怕的闯劲一个人拼天下,取得了不俗的成就,在旁人眼中树立了光辉的创业家形象。正因为曾经的辉煌,在创品牌的过程中有些老板自觉或不自觉地流露出“土豪心态”:不就是做个品牌么?“大干快上 ”三五年,不是件什么难事!他们在很多创品牌的关键节点上不尊重品牌创建的科学,太过想当然。
  这些老 板经常会有一种急切的心态,即寄希望于短时间内打造出一个成功品牌,所以通常都比较崇拜国内各路“品牌大师”,看重短期的广告轰炸或炒作,实力雄厚的直接就叫大师“请明星”+“上央视” +“狂轰炸” 开干。但事实上,建立成功品牌是一项复杂而长久的工程,既包括整体战略规划、品牌理念塑造、视觉形象设计、渠道开拓与管理等基础工作,更包括因应市场环境和客户需求而持续改进产品、服务、消费者沟通等长期工作。一 个品牌或许一次广告运动就可以诞生,而一个强势品牌的树立,却要经过漫长岁月的考验。
  创品牌 投入越多当然越好,但缺乏实力的中小企业也无须太过羡慕那些“土豪”企业,因为品牌竞争之所以充满神奇,就是因为任何竞争武器和战略战术都有相制约的方法。用一种竞争要素制约另一种竞争要素,对手害怕什么,我们就 做什么——这也是峰尚易品牌“品牌嬗变”理论的精髓。如:中小微企业用速度对抗规模、用渠道阻击品牌、用性价比PK附加值、用 市场机遇弥补资源不足、用“人海战术”对抗“钱海战术”……这些都是品牌嬗变的常用手段,如“小米手机”正是用超高性价比与网络销售两把尖刀,达到了让传统品牌手机仰慕的高度。只有一步一步扎实建立起来的品牌才有 生命力,否则建立在广告轰炸基础上的品牌就是建在沙丘上的房子,根基不牢,终将危险。
  大多数 中小企业做品牌因为资金少、规模小、竞争力弱,团队不到位,经验缺乏,更要以品牌价值为纽带,以渠道建设为核心,将经营战略、市场营销、企业资源支撑等不同层级问题打通思考,守正出奇,找到品牌快速成长的最短路径 。切忌心存“土豪心态”,千万别指望一个大师、一次广告运动、一个影视片就能速成一个品牌。笔者反而比较欣赏有些企业“做品牌就是做长期投资”的“屌丝心态”,扎扎实实的从产品、服务、体验等基础工作做起,一点一 滴的积累,同时注重对品牌的经营与管理。与此同时不断创新,包括技术创新(哪怕是微创新)、管理与服务创新、利用社会化媒体的传播创新等,将企业以产品经营为核心逐渐上升到以品牌经营为核心,为品牌注入活力,持续 为目标消费者带来满意甚至是创造惊喜,从区域品牌慢慢成长为全国品牌,逐步发展成强势品牌。
  惟有如 此,中小企业才能早日成为无惧国内外任何品牌竞争的真“土豪”!
 
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